Pierwszy plac nie musi oferować wszystkich rozmiarów magazynów. Lepiej przygotować kilka czytelnych wariantów odpowiadających lokalnym potrzebom i zostawić możliwość zmiany układu. Dobór boksów wpływa jednocześnie na cenę, liczbę klientów i koszt wyposażenia.
Zacznij od rzeczy, nie od katalogu kontenerów
Zapytania o przechowanie kartonów, mebli i zapasu sklepu dotyczą różnych potrzeb. Klient często nie potrafi podać metrażu, ale umie opisać przedmioty, termin oraz częstotliwość odwiedzin. Zbieraj takie informacje przed wyborem zestawu kontenerów.
Nie zakładaj jednej proporcji małych i dużych boksów dla całej Polski. W okolicy z firmami usługowymi możesz otrzymywać inne zapytania niż przy osiedlu małych mieszkań. Wybierz kilka rozmiarów, które potrafisz wyjaśnić na konkretnych zastosowaniach.
Metry kwadratowe to dopiero początek
Dla najemcy istotne są także szerokość, głębokość, wysokość i światło drzwi. Boks o odpowiedniej powierzchni może nie pomieścić sztywnego długiego przedmiotu albo nie pozwalać na wniesienie go przez wejście. Dlatego publikuj wymiary użytkowe, nie wyłącznie zewnętrzny wymiar kontenera.
- Pokaż plan boksu z wymiarami wewnętrznymi.
- Podaj rzeczywistą szerokość i wysokość wejścia.
- Wyjaśnij, czy przy drzwiach występuje próg.
- Uwzględnij potrzebę przejścia wewnątrz i regularnego dostępu do towaru.
- Oddziel przybliżone przykłady pojemności od gwarancji zmieszczenia konkretnych rzeczy.
Nie obiecuj, że dany rozmiar zawsze pomieści wyposażenie mieszkania o wskazanej powierzchni. Zależy to m.in. od liczby przedmiotów, sposobu pakowania i możliwości piętrowania. W razie wątpliwości pomóż klientowi porównać wymiary.
Sprawdź warianty podziału
Moduły z kilkoma niezależnymi wejściami pozwalają uzyskać mniejsze boksy w ramach jednej konstrukcji. KOVOBEL prezentuje rozwiązania dla obiektów Self Storage, a Janus opisuje zewnętrzne moduły z różnymi konfiguracjami drzwi. Dostępny podział trzeba potwierdzić dla wybranego produktu. [KOVOBEL — zastosowanie kontenerów w Self Storage] [Janus International Europe — zewnętrzne moduły MASS i Vault]
Zapytaj o możliwość późniejszej zmiany. Demontowalna przegroda nie zawsze oznacza łatwą zmianę każdego boksu: znaczenie mają drzwi, zamki i sposób połączenia elementów. Poproś o rysunek wariantu początkowego oraz docelowego, jeżeli elastyczność jest ważną częścią planu.
Porównaj przychód i dodatkowe koszty
Podział dużej jednostki może zwiększyć liczbę klientów, których stać na mniejszy magazyn. Jednocześnie oznacza więcej drzwi, zabezpieczeń, umów i operacji. Nie uznawaj więc automatycznie, że więcej małych boksów zawsze daje lepszy wynik.
| Co zapisujesz | Po co |
|---|---|
| Liczba zapytań o rozmiar | Żeby oprzeć ofertę na rozpoznanych potrzebach. |
| Cena po rabatach | Żeby porównać rzeczywisty przychód. |
| Koszt gotowego boksu | Żeby uwzględnić drzwi, podział i zabezpieczenia. |
| Okresy pustostanu | Żeby zobaczyć, który rozmiar trudniej wynająć. |
| Koszt zmiany układu | Żeby sprawdzić elastyczność następnego etapu. |
Przy porównywaniu rozmiarów sprawdzaj zarówno przychód z jednostki, jak i z metra użytkowego. Tańszy całkowity wynajem małego boksu nie musi oznaczać niższej ceny za metr. Ważne, żeby oferta pozostawała czytelna i odpowiadała lokalnemu zapotrzebowaniu.
Kolejny etap dopasuj do wyników
Po otwarciu zapisuj nie tylko wynajmy, ale także zapytania zakończone odmową z powodu braku rozmiaru. Lista takich utraconych zapytań pomaga zdecydować, co dołożyć. Samo wysokie obłożenie całego placu może ukrywać fakt, że jeden typ boksów sprzedaje się znacznie wolniej.
Na start wybierz zestaw, którego logikę potrafisz uzasadnić. Potem wykorzystuj dane z własnego obiektu do zmian. Dzięki temu rozbudowa odpowiada klientom, a nie wyłącznie dostępności produktu w katalogu dostawcy.
Źródła
Źródła sprawdzono: .
- KOVOBEL — zastosowanie kontenerów w Self Storage (sprawdzono )
- Janus International Europe — zewnętrzne moduły MASS i Vault (sprawdzono )